国货又上热搜了！

近日，“花西子的79元眉笔”事件持续发酵，而由此带来了一波国货品牌的流量红利。国货品牌们集体组团出战，加入“79元套餐”，大打情怀牌、玩转潮流梗、自己组“CP”……引发一波又一波教科书级别营销。

国货连夜上79元套餐

“花西子事件”后，近日包括蜂花、鸿星尔克、天府可乐、郁美净、莲花味精等多个国货品牌在直播间中进行品牌联动和产品互卖，部分还蹭上“79元”热点上线同价位套餐。其中，包括天府可乐、郁美净等品牌的董事长还现身直播间和网友互动。

9月11日，知名上海洗护品牌蜂花率先在直播带货平台连夜上架三款价格79元的洗护套餐，并发布视频作品表示“不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价”，期间，蜂花还连线运动服饰品牌鸿星尔克进行互动。

这波操作下，蜂花直播销量迎来翻倍增长。其他国货品牌也紧随其后，连麦“炒CP”。

9月13日晚，鸿星尔克在直播间中上线多款标价降至79元的鞋子，还与国货品牌联动，其中“鸿星尔克主播用蜂花直播洗头”一度登上热搜。据飞瓜数据显示，13日晚鸿星尔克抖音直播间销售额环比增长15至20倍。

据媒体报道，当晚鸿星尔克直播间里除有蜂花品牌之外，还有卫龙辣条、老干妈、涪陵榨菜、大白兔、娃哈哈以及汇源果汁等知名国货品牌。14日，鸿星尔克有关负责人回应称，拼盘直播的核心是希望国货品牌要团结，携手做大做强；通过推广更多国货让大家了解国货。此外，上述负责人还表示，连麦是临时的，直播中其他品牌的货物都是电商同事自己在线下商超买的。

蜂花卖断货后 帮没蹭上商战的国货宣传

9月16日，蜂花官方账号发布视频称：“已经卖断货，还有哪家国货没蹭上商战，花花帮忙宣传。”许多国货品牌官方账号如麻辣王子、青蛙王子、鲁花等在其评论区留言……蜂花这一举动也登上今日微博热搜。

据飞瓜数据，蜂花9月11日开播的直播间，目前销售额已超2500万元，销量也超过了25万单。此前，蜂花直播间的销售额很少超过百万，短短三天销售出现了10倍的暴涨。

9月13日，蜂花宣布由于产能跟不上，目前已没货，呼吁大家关注其他国货品牌。当国内外洗护品牌纷纷在包装上下足功夫，通过包装的升级来带动销售量升级之际，蜂花虽然走过30余年历史，但其产品无论是在包装还是价格方面，几乎没有变化。据了解，蜂花36年不换包装，10年只涨价2元。

天眼查App显示，蜂花关联公司上海蜂花日用品有限公司成立于1985年8月，法定代表人为顾锦文，注册资本3280万人民币，经营范围包括开发生产及销售化妆品、化妆用品、日用品以及相关中间体、原料、包装用品，消毒剂销售等，由顾锦文与顾然峰分别持股90%、10%。风险信息显示，该公司成立38年至今，无任何行政处罚记录。

此外，“蜂花的香皂是残障人士包装的”也登上热搜。

9月15日，上海制皂相关负责人向人民日报健康客户端记者回应，“蜂花香皂”确实有一部分是由残障人士来负责包装的，不仅有助于康复训练，也让他们能够通过自己的劳动获得收益。

9月15日下午，人民日报健康客户端记者致电了上海蜂花日用品有限公司，工作人员告诉记者，“蜂花香皂”并非我们熟知的“蜂花公司”生产的，而是另外一家老牌国货“上海制皂”生产的。

记者再次致电了“上海制皂”，上海制皂集团的工作人员告诉人民日报健康客户端记者，“蜂花香皂”确实有一部分是由残障人士来负责包装的，从2007年开始就已经开展了这项工作。

郁美净连夜通网 活力28老年团直播出圈

9月14日上午，“天津郁美净集团有限公司”官方微博发文：“别催了别催了，连夜通网了！毕竟44岁了，不太会玩大家应该不会怪我吧！小红书、抖音全面入驻，下午两点抖音开播，大家来玩哦。”

14日晚，郁美净董事长史滨现身郁美净首次直播，跳舞感谢观众。截至9月14日24时，郁美净粉丝已涨至67万。据蝉妈妈数据显示，直播10小时后，销售额为100万至250万。品牌官方还戏称：“这泼天的富贵终于轮到我了！”

特别值得关注的是，护肤品品牌“精心”和日化品牌“活力28”此前并未受到消费者特别多的关注，这次却“杀”出了重围，甚至在微博上面用俏皮的回复圈粉无数。

据“精心官方旗舰店”账号介绍，其为北京协和精细化学制品官方授权旗舰店。在李佳琦怼网友事件发酵后，精心官方旗舰店于11号上午发布视频称“别别别，真不是国货都涨价”“虽然我也卖七十多，但我280g一桶”。下午14点又发视频称硅霜这一产品，“一开始就是为劳动群众研发的”，“十年前确实涨过价，因为原材料涨了，现在不换包装也主要是为了控制成本”。

洗衣粉品牌“活力28”直播间也火了。

据长江云新闻，记者从活力28生产项目经理刘江处获悉，活力28抖音店铺9月13日首次开播，9月17日粉丝已突破400万。其中，13日当晚预计销售额达到500万，突破50万单。

一日增粉过100万，一夜爆卖500万，也难怪网友说这是“泼天的富贵”。

9月13日起，由三个“老头”组成的“老年主播团”开始了直播带货。没有专业的直播间与镁光灯，直播间背景是工人包装或上货的实时场景。截至9月17日上午11时34分，账号粉丝数量却已达到417.5万。

在9月16日的直播中，记者只看到了其中两位“老头”主播。对于另一位主播的去向，公司工作人员表示，因为近几天销量爆涨，公司库存全部卖光，目前正在采购原材料紧急生产。其中一位“老头”主播帮忙采购去了。

把握机遇国货才能长红

早几年前，一提到国货品牌，特别是美妆品牌，大家都会想到平价、便宜、小众、大牌平替等标签，很多情况下消费者是出于怀旧而购买，难出爆款销量。而且这次借势营销，环环相扣，不仅帮助产品大卖、粉丝大涨，更是带动了一大波国货品牌“重获关注”，实现多赢局面。

综合来看，高性价比是国货一直以来的优势，而在直播个性化场景、专业化解读的助推之下，国货品牌被给予的信任度不断提高，产品的优势更为突出，加上直播电商售后服务和物流质量得到提升，一定话题性带来的流量加持，消费者对于国产品牌的关注和购买力度终于在逐渐攀升。

但是流量来得快，去得也快，从目前来看，很少有持续长红的案例。有投资人坦言，在新国货品牌的成长发展之路上，与海外大牌的差距体现在——品牌与消费者之间的“情感共鸣”、“情绪价值主张”。这就导致，多数消费者对国货更关注功能属性和价格优势。‍‍‍‍‍‍最终还是需要品牌有持续的爆款输出制造能力，且产品为王进行足够的创新，或许才能够真正留住流量，与此同时品牌必须学会如何真正融入市场需求，最终让流量变成品牌自身所能够掌控的东西。

“好风凭借力，送我上青云”。十年磨一剑的优质国货，需要的不仅仅是“79元花西子眉笔”的热度来把握消费者的 “野性消费”，如何抓住机遇，乘势而上，将成为筚路蓝缕的老字号国货们需要深思的命题。